点击数：16042007-07-12 00:00:00 来源: 青岛汉缆
——汉缆集团召开2007年度半年工作总结大会
7月21日，“青岛汉缆集团有限公司2007年度半年工作总结大会”在汉河大礼堂隆重召开。张思夏董事长出席会议并做重要讲话，张华凯总经理做了2007年度上半年工作的总结报告，各系统副总经理出席了会议，集团公司各部门负责人、员工代表共500余人参加了总结大会。
张华凯总经理在报告中对2007年度上半年的工作进行了全面总结，主要内容有以下方面：
一、上半年完成的经济指标情况
集团完成销售收入和利润指标基本实现了时间过半任务过半。各分公司、独立核算分厂情况：焦作公司、橡缆、、母线、光缆和塑料公司基本完成了集团公司下达的经济指标，轧钢公司没有完成利润指标。
二、市场经营情况
1. 销售指标完成情况及市场形势
上半年共发出商品和回款比去年同期有显著增长。上半年市场整体需求比较旺盛，特别是电力、煤矿、石油化工等行业，但市场采购的方式发生了很大的变化，特别是采用集团采购方式，通过集中采购，招标的金额很大，导致厂家竞争的激烈程度大大增加。220kV级以上线路国家电网集中采购，220kV以下电缆由省公司集中招标采购。这种采购方式基本以价格为主要定标条件，导致恶性竞争。 220kV高压电缆由于采取了严格的入围条件，目前有四家企业达到国网招标条件，我们企业通过大家的共同努力在前两次集中招标中都成为最大的赢家。矿用电缆凭借较好的产品质量获得用户的认可，加上橡缆车间独立核算对市场作出及时地反映，生产计划安排根据用户需求及时调整，使产量比去年同期明显上升。35kV级以下电缆由于激烈的竞争，加上原材料波动的风险，上半年在承接订单方面按照保守的方案有选择的参与竞争，重点对小用户、散户加大了关注力度，避开热点的项目。同时着重做好市场对产品质量的宣传引导工作，使重点用户对产品质量引起重视。
石油化工行业进入一个大投入期，中石油、中石化、中海油项目比较多，利用我们的优势中标一些大项目，如青岛大炼油、福建大炼油、环球工程公司等重点项目。地铁项目通过业务人员的努力，中标北京地铁五号线、深圳地铁一号延长线等项目。中标3000吨1000kV特高压导线和1200吨高强度铝合金导线，代表汉缆的导线制造能力迈上了新的台阶。
产品出口在巩固老客户的基础上，又开发了一些新的用户，如出口到莫桑比克的铝合金导线等，通过代理公司出口到阿富汗、巴基斯坦、苏丹等。同轴电缆订单稳定，出口量上受产能限制，市场还有较大空间。
电缆附件的销售有了一个好的势头，业务人员推销附件的积极性较高，下半年要进一步加大力度。、
2. 内部管理方面
重点在客户信用风险方面，信用管理部根据销售管理情况重点对违规发货方面加强了监督检查，并明确了责任，同时独立经营分公司设立了兼职信用管理员，定期接受信管部的培训和指导，在防范风险方面比以往又有了提高。
在市场管理方面，重点根据产品、市场特点采取灵活的市场报价策略，销售计划方面通过人员的调整，责任心有了提高，失误有所下降。
库存管理有一定的改善。通过对成品库人员进行责任重新分工，重点加强了帐务管理职责，物资盘点问题减少。
运输方面采取了批量招标和专线招标等形式，上半年招标21次，比原来的方式节约运费75万元。
3.市场竞争日趋激烈的情况下，汉缆集团在行业和市场的影响立进一步得到加强，特别是国网集中招标使企业的知名度有了进一步的提升，高压电缆真正在行业和用户心中确立了龙头地位。矿用电缆、海底电缆也有良的口碑。
三、技术开发和改造完成情况
1. 产品开发情况
技术系统上半年在董事长的指导下重点对技术开发的管理办法进行修订，明确了职能加大了激励措施，为今后提高新产品开发的质量和效率奠定了基础，特别是可以提高项目负责人的积极性。电缆附件项目的进一步完善，提高供货能力和培养操作人员。去年开发的电梯电缆、石油平台电缆送上海电缆研究所进行型式实验。2100C耐热铝合金导线完成合金杆的制作。
2. 技改项目进展情况
重点完成轧铜项目，现在基本具备生产条件；完成橡缆分厂150连硫生产线的调试安装工作；对海缆分厂的过缆设备进行改造，并对成缆机进行大修；对焦作公司新的立式生产线配套做前期准备工作；为132kV交联生产线电气改造做准备工作。
3. 工艺管理和技术服务
进一步对工艺文件的完整、统一性进行了清查和补充，主要对对计算机电缆、10kV变频电缆、无卤低烟电缆、石油平台电缆等工艺文件进行了修订和补充，并完成一些产品样本的制作；在工艺改进方面。 重点对高强度铝合金导线的生产工艺进行跟踪改进，生产的稳定性和效率有一些进步，但仍有很多工作要做。技术部门积极参与市场的服务工作，为订单的承接起到了很好的支撑作用。
四、生产管理和成本控制情况
1．生产任务完成情况。上半年生产高压电缆500多公里,中压电缆、海缆、塑力缆等产品都有显著增加。
2．生产管理方面。采取了一些新的办法如增加产值考核、库存计息考核，强化交货期考核等办法，从政策上加以引导，加大激励措施使管理人员能够关注工作重点。特别是交货期方面与销售实行联动考核机制，生产计划比以往有序了；大部分分厂车间对库存管理加大了力度，加速物资周转。塑力缆分厂实施机台承包基本走向正规，生产计划、生产效率、订单承接能力、产品质量都有明显的改进。
3、现场管理方面。 重点以解决设备漏油为突破点，改进设备运行状态。通过检查评比，对设备工作差的两个车间设备员进行了处理，增加了压力，对其他人员起到了警示作用，半年来大部分车间设备状况有明显的改善。现场状况整体比去年有新的提高。但与先进企业比仍有很大差距，主要表现在细节上，软件上，特别是行为规范上。
在物资管理方面，保卫部与各部门配合使物资管理有了明显的改善。
4、设备管理方面。明确设备维修工作和费用控制由车间为主，设备部主要起监督管理工作，各车间维修人员、员工共同努力使设备管理水平和运行状况有了明显的进步，员工的参与积极性和爱护设备由推动逐渐走向自觉行为。 设备部主要职责转向对公司设备整体管理和对新项目、技改项目进行组织实施。
5、成本管理方面。各分厂、车间都更加重视，采取了一些有效的措施。如加快物资周转，减少不必要的库存，将实际库存量化与大家的利益挂钩，下一步要加大考核力度，促进成本管理的深化。物流仓库设立一名五金质量管理员，收到了比较好的效果，一方面对采购的五金件的质量把关，另一方面对损坏的工具、五金件进行维修起到了很好的作用。
五．物资采购和财务工作
物资采购重点对采购人员制定了考核办法，对每种物资根据市场行情确定了采购基准价格，由成本中心进行考核，将考核结果与报酬挂钩，上半年的成绩近期兑现。采购部上半年着重实施了网上采购工作，由于网络的原因进度受了一定的影响，通过网上采购可以做到公平、公正、公开，合理控制采购成本。
财务部的工作今年有很大起色，特别是加大了监督管理力度，是财务数据能及时、准确反映公司的运营状况，对业务考核起了很好的支撑作用。服务质量又有了一定的提升。ERP工作进展情况。 ERP工作进入收尾阶段，目前剩下生产计划的模拟排产和成本机台考核月底完成。
六．质量管理
出厂产品质量情况。上半年出厂产品合格率99.66%。产品质量一次交检合格率平均达到99.1%。上半年各种原材料共进1751批，合格率平均达到96.7%。上半年产品质量合格率平均达到99.1%，完成了07年99%的质量目标。
体系管理方面。外审情况，共抽样560余项，开出不合格5项，观察项26项（包括不合格项）。内审三个体系开出不合格项7项，观察项23项（包括不合格项）。参加了交联电缆中国名牌的复审申报工作，同轴电缆、矿用电缆、母线、UL认证等工厂检查和换证工作。
七.人力资源建设
上半年公司员工大都能够兢兢业业，已完成本职工作为己任，思想状况又有新的提高，特别是一线员工表现出很好的职业素质。塑力缆车间通过机台承包员工在计划安排、成本方面都挖掘出很大的潜力，有生产订单各车长主动协助计划员进行排产，提高效率节约成本。 如90机组提出粉碎低烟无卤料生产垫层，挽回损失2万多元。轧铝车间张作顺在平凡的岗位，把自己的工作做精作细，工作中善于动脑筋解决身边的问题，用废旧镍络加热带代替铜排，用风镐的原理发明铝液搅拌器。如果集团公司人人在各自的岗位都象作顺这样，那我们汉缆的产品质量，产品成本、工作效率和综合市场竞争力肯定能成为国际先进水平。
集团上半年组织对员工工资进行的进一步调整，仍然以一线员工和一般操作职为主，得到了大多数员工的支持。
培训工作是人员培养的重点，委派人员到郑州、销售人员业务知识、检验人员到上海电缆研究所培训等，各分厂车间也根据生产情况安排岗位培训。现在正在进行的电缆知识培训得到了董事长的大力支持和指导。为激励先进，组织安排获得2006年度集团公司标兵和先进生产者代表赴韩国旅游观摩度假一周。
下半年的主要任务和完成任务解决存在问题的措施
主要工作任务
1. 力争超额完成董事会确定的利润指标，在完成利润指标的前提下重点扩大销售量，提高市场占有率。
2. 加强货款回收力度，把货款回收作为营销工作的重中之重，回款周期争取控制年度计划以内。
3. 抓好产品质量，出厂产品合格率达99.5%以上。重点抓好220kV高压电缆和110kV电缆附件的产品质量，确保海底电缆交货质量，保证交货准时率。
4. 推进新产品开发管理办法的实施，重点完成已确定项目的进度和质量。
5. 完成集团ERP系统验收工作。
完成任务和解决问题的措施
1. 根据当前市场的特点， 重点抓好220kV大截面电缆、110kV电缆附件、矿用电缆、高强度、耐热导线等技术含量相对较高的产品的市场推广力度。中低压电缆针对重点行业、重点区域采取灵活的销售定价策略，避免参与恶性竞争。通过参加行业会议，举办技术研讨会的方式加强客户关系。销售部、营销部、各分公司管理人员将应收账款工作进行明确份工，责任到人，下半年坚决把应收账款压下来。继续提高信用管理水平，避免形成销售风险。
2. 抓好技术创新工作，提高企业的竞争力。提高人才活力和产品研发速度，改进技术研发的管理体系和组织机构，落实技术开发管理办法，建立良好的激励机制和约束机制。特别是鼓励员工提出创新建议，赋予项目负责人更多的权限，使企业技术创新工作走向良性循环。
3. 抓好培训工作，从技能和业务素质方面入手加强培训。加强对管理人员的培训，重点培训管理技能和电缆业务水平。特别是把现在的电缆培训班办好，将考试成绩记录存档，完善和充实集团人才库，逐步改善目前公司高水平技术、管理人才短缺的局面。
4. 继续完善和优化汉缆集团积极向上的企业氛围和健康的企业文化。员工之间、员工与企业之间相互依赖，相互帮助，员工勤于学习、积极创新，勇于承担责任解决问题。重点抓好对管理人员的管理，下半年进一步加大考核力度。年底继续实施末位淘汰机制。理顺工作流程，根据新成立的铜连铸连轧车间，合并原来的轧铝、物料处理车间，使人员合理利用，原来废料处理工作由成本中心和物流完成。进一步调整会对工作效率造成影响的流程。
5. 抓好产品质量工作。继续围绕提高操作技能、严格操作规程，加强自检纪录和产品标识的管理工作，各级管理人员首先要提高认识，端正态度， 严格工艺纪律，完善工艺文件和检验文件，发现问题及时反馈改进，不瞒报。加快返工返修产品的处理，并保证返修产品的质量，必须经检验后才能放行。特别是高压电缆、电缆附件、海底电缆等产品的质量，对新开发的产品如高强度导线等要继续做好工艺研究，特别是车间工艺人员的作用要发挥好，要改变谁开发的产品由谁负责到底的认识误区，要发挥工艺人员、操作人员熟悉设备特点的优势。
6. 结合ERP的实施，加强计划管理。包括材料采购计划，提高计划人员的技能，解决影响交货期的资源瓶颈，提高准时率并多接订单。生产部要采取有效措施对计划员答复交货周期进行考核，避免订单丢失。
7. 加强成本控制。一方面结合正在进行的合理化建议工作，制定有效的措施，将大家发现的问题彻底解决好。另一方面通过ERP 完善机台考核办法。加大力度推动技术创新，提高生产效率和材料改进来降低成本，严格控制半成品的配段、定尺长度。进一步加强对运输和电缆盘具的管理，降低运输费用和包装费用。加强存货利息考核办法的实施力度，加快周转，合理库存，降低资金的占用。
下半年着力解决采购的效率，降低原材料的库存占用。加大采购成本考核力度，规范采购行为。
8. 设备管理是07年确定的重点工作，要体现全员参与的管理方法，明确责任，加强监督考核，及时正确的激励，特别是加强人员的行为规范的培养。下半年注意维修费用的控制。
9. 加强安全保卫工作，特别加强新入厂工人的安全教育，避免和减少工伤事故的发生。加强保卫工作，二期配备的监控设施要加快进度投入使用，更主要的是公司全体员工要充分发挥主人翁的作用，提高警惕，促进管理办法的有效实施。
张华凯总经理最后讲到，下半年的经济形势仍然是一方面国家加大力度进行宏观调控，大力抑制货币信贷提高利率，加大结构调整力度，缓解能源和环境压力，势将对市场需求造成一定的影响，特别是对货款回收造成影响。另一方面总体市场仍将处于需求较旺盛的阶段，特别是高压电缆市场、矿用电缆、钢芯铝绞线等产品需求量较大。市场竞争会进一步加剧，竞争对手不择手段多抢订单，特别是高压电缆市场110kV等级在有些省份已经出现像10kV电缆市场同样无序的竞争局面。10kV、1kV普通电缆基本上处于无利或亏本竞争。因此，各位员工 一定要树立紧迫的危机感，认真对待每份工作，加强责任感，提高技能，充分发挥自身的优点，从点点做起，认真对待工作，抓好工作质量和产品质量，节约每滴水、每度电、每粒电缆料降低成本，团结友爱，齐心协力来提升企业的竞争力，大家共同创造一个好的事业和发展平台。
